創業公司的點子創意——Ideas for Startups

人們經常會問如何獲得創業的好點子？他們以為想起一個具有創意的點子，然後找幾個技術人員實現一下就萬事大吉了。其實點子本身是沒有什麼價值的，要不為什麼沒有專門賣點子的公司呢？


一個待解決的問題（Questions）


大部分創業公司都不會堅守最初的那個點子，其實最開始的那個創意點子只是一個起點，並不是一個完整的藍圖。在嘗試過程中不斷修整，最終才有可能做出來使用者滿意的產品。我們可以將點子看成是一個待解決的問題，這樣你就可以以此為基礎作出嘗試，並逐步優化。如果剛開始就將這個創意點子設想成一個藍圖，就會遭到各種質疑，因為藍圖需要是準確無誤的，而最開始的點子則可能只是一個起點。點子的可貴之處還在於它可以將問題侷限在一定範圍之內，避免一開始就陷入太大的問題泥潭裡。


逆風而上（Upwind）


我們將幻想出一個價值連城的點子，轉化為想到一個待解決的問題。而要想到這類問題你需要了解科技前沿知識，熟悉這個圈子裡朋友。新科技是好點子的原料，而朋友之間的交流是點子烹飪廚房。可以看出大學是最適合出現新點子的地方，這裡一般接觸科技前沿知識，並且志同道合者甚多。大學裡的學生年輕，不怕失敗，不保守。相比之下，在大公司的人則比較保守，很難找到能產生好創意點子的人。


這也是我們建議不要輕易去安逸的銀行去做碼農，雖然那裡待遇比較好，但是也限制了你的發展，像溫水煮青蛙一樣，讓你失去鬥志。一定要選擇那種對科技敏感，反應迅速的公司，並與這樣的人群保持接觸。時刻處於逆風而上的狀態，保持昂揚的鬥志。即使是愛因斯坦也需要在跟別人的交流中激發靈感，在將一個點子講解給別人聽懂的過程中，你會發現你已經將這個點子又完善了一步。這也是Y Combinator對那種只有一個創始人的公司不願意投資的原因，這樣的創始人連個碰撞交流的人都沒有。


一個有趣的現象是女創業者較少。因為女性技術愛好者較少，而兩位志同道合的女技術愛好者走到一起創業的概率更小。


塗鴉（Doodling）


創始人坐在一起交流的時候，可不只是簡單的坐在一起拍腦袋想創意。最高效的方式應該是：聚——分——聚。首先聚在一起就某一個問題展開討論，然後大家分開各忙各事，也許在你洗澡的時候腦子裡會蹦出問題答案。然後再聚在一起討論query。這樣的收斂、發散、收斂過程非常高效。


有些問題經常在無意之間得到答案，好比你在塗鴉的時候獲得了靈感。但是前提是你需要知道思考的問題，才有可能在塗鴉的時候有點思路和方向。所有你需要就某類問題已經努力思考了一段時間才有可能在無意中得到答案。


有時候跨領域的關聯容易產生意想不到的收穫。比如計算機和電子領域是如此接近，這兩個領域的人基本上碰不出什麼火花。而黑客和畫家，則有可能激發出全新的好點子。


問題（Problems）


這個世界到處充滿機會，但是你不能毫無目的到處遊走，希望走狗屎運從天上掉下來一個創意點子。你需要首先確定問題，就某個亟待解決的問題思考，才有可能想到好的點子。事實上發現問題才是最重要的開始。比如大家都發現垃圾郵件比較討厭，是個惹人煩的問題，那麼研究出有效的垃圾郵件過濾產品，就是一個很好的點子。


財富（Wealth）


到目前為止，我們只談到了一般性的點子，而具有價值的、適合創業的點子是什麼樣的呢？能創造財富的好點子一定是能夠滿足使用者需要，是人們想要的。所以創業的點子就是想出人們想要的東西。好點子不一定適合創業，比如一個好的新理論並不被人們需要，而人們或許更需要名人八卦雜誌。不過在科技領域，好點子往往意味著能夠創造財富。


找到適合創業的點子有兩個方向。一個是看看人們正在用的一些不完美的產品，比如約會網站的需求量很大，但是缺少完美的產品。不過也不能幻想著你的產品能將市場上其他不完美的產品全部替代，比如Windows不好用，但是你不要幻想著從正面市場擊潰他，不要想著作出更完美的作業系統替代它。而是改變人們使用應用程式的習慣，是否能擺脫作業系統，Google已經朝這個方向在努力。


另一個找到適合創業點子的方向是將昂貴的產品廉價化。將產品簡潔化是一個很好的選擇。簡潔意味著易用，出錯概率小，成本低，一定能夠吸引使用者。


複雜產品過多的選項遲早斷送這些公司的前途。所以你完全可以模仿已有產品的功能，將其功能細分簡潔化，一定是適合創造財富的好點子。


退場設計（Design for Exit）


不要總是幻想從一個創業公司構建一個企業帝國。現在創業公司的結果98%是被收購，其實這是個很好的出路。因此在創業公司的點子創意上，就可以先考慮這個創業產品應該賣給誰？你不能做Windows的升級產品，因為只有微軟一個買家。你要設計有多個買家的產品才能賣個好價錢。


Woz路線（The Woz Route）


最高效的產生好創意的方法也最不動聽：意外。如果研究下一些成功的創業公司，你會發現他們最開始並不是要創業。Lotus是Mitch Kapor替朋友寫的程式發展來的；蘋果則是Steve Wozniak想要一臺自己的微型電腦。幾個朋友坐在一起想出一個好玩的點子，然後實現它，這或許就是最好的創業方式。所以幾個技術愛好者做一些好玩的東西，極有可能成功，因為他們做的是他們自己需要的，而這極有可能也是別人想要的。