造數說淘寶【固態硬碟也可以這麼好賣】

作者：造數科技
來源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/28690664

【成為硬碟王的男人
SSD硬碟一般指固態硬碟，是提升電腦玩家體驗的重要硬體。
如果你要問電腦總是很慢，有什麼方法可以顯著提升電腦速度，那最多的回答一定是：買一塊固態硬碟換上。真是看什麼片子都不卡了（喂！

如果你是一個精明的人，想必看到這點會想：要不我也成立一家固態硬碟的網店怎麼樣，說不定可以賺錢呢。
今天這篇文章會告訴你，怎麼樣給自己的店鋪打造一個好過百分之八十八點三九的商家的漂亮起步。

【沒圖你說個X
今天，讓我們跟隨造數情報小組的腳步，深入“SSD”商品資訊，利用視覺化圖表，一起看看

1、銷量情況——你一定不想成為這88.39%的商家

淘寶已經形成一個馬太效應非常強的市場氛圍，銷量好的就越來越好，排名稍微靠後，銷量就會被甩開幾千條街。
這張圖直觀反映了SSD商家銷量，88.39%商家月銷量不足20件，月銷量大於600件的只有14家店鋪，佔比0.32%。
看完了這篇文章，相信你一定不會成為那88.39%的商家。

p.s: 這長尾的店家們平時喜歡賣什麼呢？

對比：銷量最好的店家們，它們的鋪貨情況，是這樣的：

在銷售種類上，一定要選擇互補品。

2、評價與銷量——如何分析店鋪真實情況

通常我們會認為銷量越高、評論數會越多。
從資料來看，評價數小於10，銷量普遍低於5件，而當評價數大於100，銷量更集中分佈高於10件；評論數增加，銷量集中更加明顯。
同時部分商家銷量很低，評價數卻很高。

買家很少評價喜歡的商品，更多會評價自己不滿意的

看看人們的差評

可以很合理的解釋，為什麼某些商品銷量低卻評價數很高。
當然了，淘寶消滅差評的能力大家不要忘記。

3、價格分佈——如果你有50萬，怎麼選擇

300多元的SSD銷量最好

商家在選擇商品時，可以優先考慮售價在300~400元的SSD硬碟。此價格區間最合適，價格過高，消費能力難以承受；價格過低，又擔心質量問題。

中高階市場依舊很大
我們定義 800以上的ssd 硬碟算是“中高階”市場，那麼八月份目前為止，中高階的銷售額越是1300萬

300_{400的SSD銷量最高沒錯，但是可以看到500}600、1000~2000的SSD銷量依舊可觀。可以看到高於5000元的SSD依然擁有二十多的銷量。對於狂熱的發燒友來說，價格可能並不是太大的問題。
我們看看是哪些店鋪在銷售5000元以上的SSD硬碟。

iCandies代購王 這是一家代購店，店鋪動態評分與同行業相比
描述相符4.9 高於70.64%
服務態度4.9 高於55.65%
物流服務4.8高於45.50%

固態硬碟之家這是一家提供各種高檔固態硬碟的，店鋪動態評分與同行業相比
描述相符4.9 高於58.14%
服務態度4.8 高於42.40%
物流服務4.8 高於48.38%

高於5000元的SSD品牌主要是“因特爾”和“三星”，各方面評分均高於同行，價格上限高，可達到38500元，提供的多為企業級產品，月銷量低於10件。

除非有充足的資金和良好的口碑，否則不要涉及到高階市場。

那麼下一步就是品種選擇。我們先看看消費者最看重商品的哪些屬性~

4、詞雲分佈——選擇哪種？

我們先看評論分佈：

20條以內的評論是比較正常的情況，下面讓我們做一個詞雲，看看大家評論裡最常出現的詞是什麼：

看來人們最關心的是：
開機速度
正品
客服
物流
系統
安裝

很清晰的看出，“速度”是最最最重要的，買SSD就是為了增加電腦開機速度，同時還可以看出顧客對售後服務的需求。
選擇速度最快的SSD，做好售後服務

如果現在有100萬開店，你該怎麼做？

1、資金分配

手裡的資金50萬用來採購商品，50萬用來當做現金流，如何選擇不同價位的SSD？

如果完全按照資料來計算，2623元用來採購價格大於5000元的商品，這明顯不可能。這還是需要根據實際情況來判斷。

2、注重搭配銷售
我們分析得出要做ssd 硬碟的生意，最好一定要搭配其他電腦配件一起賣，從來量分析來看，大量的消費者是從計算機硬體的各個搜尋而來，直接指向ssd 的並不佔多數，關於具體怎麼搭配的資料，歡迎關注造數科技之後的回答。
3、做好客服和物流
客服和物流是一個商家永恆的話題，我的感覺是，商家們應該比之前還要更重視客服才行，詞雲顯示好評中客服的好評度是促進購買非常重要的指標，在這裡我們把資料中較好和較差的店鋪都做了分析，我們還需要提醒廣大賣家注意宣傳語中的法律問題，這個是索賠中損失最大最嚴重的一塊。
4、宣傳建議：注重開機速度。預測未來大容量固態硬碟會越來越受消費者青睞。

5. 產品預測，造數君預測2018年400—500價位的固態硬碟將會逐漸占上高點。

產品引數：
硬碟容量: 240GB
介面型別: SATA
尺寸: 2.5英寸

作者：造數科技
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