商業即生活，一些思考和感悟

小雷FansUnion發表於2016-03-22
商業即生活，這個說法，是在變革家(http://biangejia.com ;專注創業專案分析，幫股權投資者把好第一關！)看到的。
    之前也在相關書上看到類似的說法，自己也有一些體會，但見到這麼簡潔而不簡單的觀點，到是首次。

    我們每個人都需要關注“商業”，為什麼呢？
    對於創業者，關注商業，才能做大家需要的產品和服務，才能賺到錢。
    對於投資者，深入研究商業，才能看清產業未來發展，把錢投資到靠譜的專案上，最終賺取更多的錢。
    對於公司高管和職業經理人，公司發你期權，到底有沒有價值，最終還得看清公司最終未來時候有價值，成功活下來。如果你拿較低的收入，大把的期權，最後公司完蛋了，資金財務方面收入就“不划算”。
    對於普通職員，如果追求穩定，需要找一個能夠一直生存，最好能發展良好的公司。公司發展得好，飯碗保得住，升職有盼頭，獎金才有戲。

   最近幾年，隨著“大眾創業，萬眾創業”雙創的推出，創業公司更加多了。另外要說的是，前些年過得還可以的，好多都在倒閉中。

   稍微注意下商業問題，免得掉進坑裡了，少走點冤枉路。

   商業即生活
  對於很多公司和創業專案，從生活角度來看看，就非常簡潔明瞭了。（創業者和投資人，還是仍然需要全面和深入的理解。）

1.需求是否存在
  我們自己需不需要，為什麼需要？
2.是否剛需？
  它是不是我們最需要的，還是可有可無的？
3. 產品匹配度
如果需要，我們最想要的是什麼樣子，是不是它現在的樣子？
4.運營方式
   如果需要，我們常規會怎麼弄到它，是不是現在它選擇的這種方式？
5.使用者和市場規模 
我們的鄰居需不需要，我們的父母和孩子需不需要，到底有多少人需要？
6. 競爭和替代
會不會有更好的方式能解決我們的需求？
7.入口價值和延展性
 在它的基礎上，還有什麼需求可以疊加在產品上？
 
   我們們就來個“接近生活”的真例項子。
   本人所在的地方，武漢市-江岸區-紅豔村，有個炒菜的小店，外省的夫妻二人開的店，主打日常菜品，白菜和菠菜等常見蔬菜，豬肉和魚等常見葷菜。

1.需求是存在的。
   像我這種自己不做飯的懶漢，就需要。
   附近住戶家裡來客人了，一起吃個飯。相比高檔餐館，價格不貴。
2.是剛需。
   不吃飯，就會餓死。
   在可以預見的100年內，人活著，總是需要吃飯的。
3.可以匹配到我其中的一些 飲食需求。
4和5.社群小型店，基本面向周邊的熟人，固定住戶。
   偏遠的人群，很難知道這個店。
   它的目標客戶，可以是所有人，但限於地理位置和檔次，周邊500米範圍內的人，才會來。
6.競爭對手很多，替代方式也很多。
   早餐，它不做，牛奶、麵包、包子，簡單地就解決了。
   午餐和晚餐，附近的小吃店，其它同型別的店，高檔一點的餐館。
7.這個店只能解決飲食相關的一部分需求。
  想吃混沌，就無法解決。

  以上7點，對“網際網路產品”等專案，更加適用。對於上面剛剛的“餐飲小店”，感覺不是完全適用。
  
  下面給3個比較成功的網際網路產品。
   好狗狗：通過生產寵物相關的優質內容，聚集了數百萬寵物達人。有了流量和使用者，再通過電商等其它服務，變現，產生收益。
                 解決的是寵物達人，精神上的享受，寵物本身的“衣食”等基本需求和“美容”等高階需求。
   商業7點：有需求、對於寵物達人等少範圍的人才算是“剛需”、產品適用一部分寵物使用者（不然使用者可達到上億規模）、競爭對手（淘寶店上的寵物店就是）。

  
   下廚房：通過平臺和使用者生成的菜譜和美食案例，彙集了數千萬的美食愛好者。
                 解決了學習做菜、分享美食等需求。
                  距離盈利，應該還有不小的距離~
   商業7點：自行腦補~
  

個人觀察
    成功的專案，都是滿足了大家的基本需要。
    專案本身，可以用短短几句話說清楚，甚至只需要一句話。

    好狗狗：提供寵物洗澡和美容等服務，寵物商品購買。
    百度：讓你更方便的找到你想要的資訊。
    微信：保持生活和商務等熟人聯絡，永遠和朋友在一起。

   反之，如果一個專案，十句話還說不清楚，你就要當心了。

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