在家鄉做什麼生意比較好？且看雷家第一智囊的分析

小雷FansUnion發表於2016-03-20
小地方做什麼生意比較好，這個問題一直困擾著我。
   趁著心靜的時候，梳理下當前的一點想法。

  大學之前，對商業基本沒啥思考，吃飯、買東西，街上和路邊基本都有小店，只是一個普通消費者。
  大學階段，有段時間再考慮是否可以回家做點生意，無果而終。

   本人的笨蛋GG，一直想在家做點小生意，但是一直沒能開始。前些年，一直在忙自己的巨集圖大願，沒給到實際幫助，很是慚愧。
   近來，在靜心做一些商業方面的研究，希望能幫家人出出主意。

   小地方，農村、小鎮、縣城，地級市和省會的非繁華地帶。就算是位於宇宙中心的北京，五環外也就那樣，還不如小縣城的繁華地帶。

   為了更有針對性，就關注家鄉，湖北-棗陽市（縣級市）-璩灣鎮的情況吧。

    大的背景
1.人口
    鎮轄區，共2萬戶，8萬人口。
    鎮上人口，大概2000戶，1萬人。少部分有固定工作，一部分做生意，一部分外出務工。
    農村人口，中老年在家種地和養魚，年輕勞動力多在外務工。
    如果不是為了研究，連有多少個村都不清楚，很是慚愧~
2. 地理位置
    東北22公里是棗陽縣城，北邊是河南，西北是襄陽。
    總體一般，內陸小鎮，地理位置就不可能太好，太好的就不太可能一直是小鎮。
3.交通 
    從鎮上到棗陽縣城，公汽30分鐘左右。
    到襄陽市區，公汽2小時左右。
    到武漢，高速3小時左右。
    鎮內，到大部分的村子，都有了基本的水泥路。
4.工農商業
   農業為主，水稻、小麥、玉米、棉花、花生等。
   商業，基本的衣服等常見消費品，更多是基本的商品貿易。
   輕工業和加工業，原材料加工，比如紡織、農作物的二次加工，不怎麼多。
   重工業，基本沒有。
   旅遊業等服務業，基本沒有。雅興好的，桃花可以有。棗陽其它地方旅遊業還是有的，比如白水寺。

  現狀分析
 璩灣鎮，一直以農業為主，少量棉紡等加工業，商品交易不太活躍。
 方圓百里範圍內，基本就只能有1個縣市，歷史原因和行政規劃是關鍵，少數地方才有可能憑藉豐富的資源，比如水、山、煤炭等成為重要的行政單位。
 璩灣鎮，只能是一個鎮，真的一點也不奇怪。山水礦藏資源一般，氣候還行的情況下，把農業搞好，已經算是不錯的。不太瞭解省內和省外其它鎮的情況，自我感覺，人民的生活水平還行，無限∞接近小康水平。

  商業氛圍，不怎麼濃厚，基本都是賺錢過日子，享一輩子的太平生活。 

 做生意的基本要求
服務意識：為了掙錢，願意“伺候”和“服務人”，笑臉迎客，語言文化接近人民群眾。包括我在內的很多人，做不到。我爸有著一顆伺候家人的新，伺候別人，還不如自殺。我的理解，和平年代，搞經濟，就是正題。大家都是在互相服務，在工廠當工人，在公司當職員，不仍然是伺候人嗎？就算是當了老闆，當了高管，地方高管，就不伺候人了嗎？
地段：學校、車站、交通路口
手藝：手藝至少要及格，有一定的稀缺性。比如，種地這門手藝，就不怎麼行，大家都會啊。額，我好像不太會~

主流生意
1.餐飲
   小吃，比如豆腐面、牛雜麵、牛肉麵、拉麵、 熱乾麵，早上為主，中午為輔。
   地段很關鍵，學校附近（初中最佳，小學不行，高中沒了），汽車站附近。
   小吃，比如酸漿面，晚餐為主，夏季更佳，季節性的生意。
  
2.超市
   商品零售，家電銷售。
   競爭更加激烈，地段一般的基本都是賺點小錢，一個月幾百元貼補家用。婦女和老人，多一些。
   地段好的，小店面，基本都是2個以上的年輕夫婦在做。
   大型超市，和城市就接近了，大部分人都被排除了，合作和加盟為主，需要大量資金和供應鏈支援。
   大型超市，直接搶走了很多生意，搶走了大部分的“消費增量”，小店面的增量很是個問題。

   大型超市，是小鎮商品交易的一個關鍵入口，流量大。
 
3.常見商品銷售
   a.水果
   街上十字路口，賣水果的會有一些。小的時候，他在賣水果。長大後，他還在賣水果。沒感覺，他富裕了~
   大型超市，有很多水果，照樣搶走了傳統水果地攤的生意。
   除了價格有優勢，你還有什麼？ 

  b.肉類
    雞肉、 豬肉為主，魚也還可以。

  c.白菜等蔬菜？
    這個連生意都算不上。

  d.服裝鞋子

4.服務業
  a.電腦、手機、摩托等維修，順帶周邊產品銷售。
  b.快遞物流。
  c.理髮美容。
  d.洗車。
  e.茶館。麻將娛樂的專屬地帶~

5.電器裝置銷售 
    手機、電腦、家電、摩托等。

   就我的觀察，小鎮範圍以內，主流的生意基本都是“剛需” ，主要圍繞“食”、“衣”，其次是“生活周邊”，比如家電維修、快遞、美髮美容、洗車，“住”和“行”基本忽略。公汽被私人承包，摩的等需求太小。

笨蛋GG可以做什麼生意呢？
   GG，自然是主力。
   老爸不可能會去伺候人，尤其是鎮上的都是熟人，心裡過不去。 媽媽，比老爸更牛氣，被人伺候都還不滿意，還能去伺候外人？除非是“習總”級別的，不然就呵呵了~
  我？作為雷家第一智囊和財務總管，可以提供全面的分析服務和資金支援。唯一基本不能做到的，長時間親臨一線的支援。 

最大的挑戰
   做小生意，本錢從來都不是問題。
   在我看來，GG最大的問題是，個人性格和商業頭腦。 
   性格：遇到矛盾和麻煩的時候，很不耐煩。和父母、親戚 、外人說話，遇到衝突的時候，圖嘴巴快活。父母和至親可以容忍，關係沒那麼到位的親戚，萍水相逢的外人，一旦出了問題，再修復關係就難了？做生意的基本要求，心平氣和對外顧客。任性耍脾氣，顧客罵你不再來是輕的，砸店也不是不可能。隔壁餐館，曾經被人覺得價格高，還來拿刀行凶。
   作為一起長大的親兄弟， 從做生意的角度來看，GG的性格是最大的障礙啊~

 商業頭腦：長年從事南方工廠工作，忙於具體的工作，基本沒有意識站在更高的角度來看待商業問題。長年脫離家鄉環境，對家鄉商業環境不是那麼瞭解。大環境、整個家庭、GG本人，商業意識太平淡。

   我能做的，就是把這些關鍵的問題，分析清楚。做不做得到，不再我的掌握之下。
   在與人打交道方面，我能做到是，還是把大家的關係梳理清楚，每個人思考問題的方式，除矛盾的原因。
   比如，GG經常給人借錢，經常發善心，最後卻得到不好的結局。

   這些年，我最大的感悟之一：不符合邏輯，不符合人性的事情，儘量不要做。如果你做了，百分の99.88%，會失敗，或者不能長久。

總該做點什麼
    我家位於，鎮上次要街區，中心街旁邊，距離汽車站100米，周邊做生意和服務的最近幾年多了一點，一條街30%的家庭，有對外提供服務。

 1.餐飲
    沒啥優勢，手藝和地理位置都不行。
    如果從“乾爹”那裡學習做“璩灣酸漿面”，一是競爭對手太多了，二是地段不好，三是季節性太強。
 2.商店零售
    100米範圍內，大型超市就有2個。200米內，有3個。
    普通店鋪數十個。
    普通日用品，基本沒戲。
3.其它商品
   雞肉、魚、豬肉，更是沒戲。
    
   額，這樣不太好吧，感覺有點太悲觀消極了。
   我們們還是應該本著積極樂觀的心態，多想想辦法吧~

   關鍵的要點：避免性格缺陷和地理位置的劣勢。

   目前初步的想法，還是應該做 服務業相關的。

1.快遞(√)
   未來總體趨勢是向上的。
   鎮上環境，目前不能送到家，需要“自提”，未來是否能夠“到家”還是看情況。
2.運輸
   出於安全等因素，傾向於省內的。
   小地方以內，總感覺生意太少了。
3.洗車(√)
   摩托車，汽車等還在持續增加，洗車的需求肯定是不斷增長的。
  就算是季節性，週期性的影響，問題不大。
  小地方做生意，有錢就賺，沒生意休息下，也挺好的。
4.商品銷售
   沒有特殊渠道，稀缺的貨物，沒競爭力。
5.茶館
   房屋需要改造。我們這個家，看起來就不像是“專門用來打牌娛樂”的地方。
   如果是，也只能適合熟人、家人，不是那種專業的。
   另外，聽我爸說，茶館裡，經常有借錢的情況。
   賭客向你借錢，很難辦~
   多年前，我爸每年回來都去還人家茶館裡的錢~o(︶︿︶)o 
 
   以上是目前的一些初步思考，更多還需要細緻調研下，下次再敘~ 

   小雷-雷家的第一智囊和財務總管
   2016年3月20日
   湖北~

   不符合邏輯，不符合人性，不符合大勢的事，還是少做一點吧~
   該收手時，就收手吧~ 

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