商業模式(三):P2P網貸平臺，毛利潤測算

之前談到P2P網貸平臺，主要的收入就是“息差”。

一直以來，想詳細寫點P2P平臺的收益到底如何的，奈何自己感覺收入上的點不算多，對財務這種核心機密瞭解的也不多，一直沒有動筆。

通過一個偶然的機會，看了下別人寫的P2P平臺的毛利潤測算，感覺和我預想的差不多，主要不同在於資料上細化了。

下面的開支項和資料，僅供參考，實際情況肯定不是這樣的~

業務部門全年按6000萬、1億元分別測算

一、貸款6000萬元

1、貸款金額 6000萬元

2、一年利息收入（按年息30% ） 1800萬元

3、業務提成（按利息收入的9%） 162萬元

4、現有人員全年工資合計（5~10） 21.6萬元

5、理財成本（按18%計提） 1080萬元

6、租金及水電 6萬元

7、其他費用（律師、技術等） 30萬元

毛利潤 500.4萬元

二、貸款1億元

1、貸款金額 10000萬元

2、一年利息收入（按年息30% ） 3000萬元

3、業務提成（按利息收入的9%） 270萬元

4、現有人員全年工資合計（5） 21.6萬元

5、理財成本（按18%計提） 1800萬元

6、租金及水電 6萬元

7、其他費用（律師、技術等） 30萬元

毛利潤 872.4萬元

我的補充觀點：
1.這只是算了業務部門的，業務部門可是最主要的收入來源，而沒有考慮在內的財務、行政、市場等部門，也是有開支的。
2.貸款利息一般在15%~36%，民間用語也喜歡說月息1分、月息3分這種，而給理財人的收益通常在10%~16%，目前主流的。

從單純的利差看，最高也就20%吧。1年100萬，利息收入最高20萬。
還有一些價效比高的專案，比如過橋貸款、資金臨時週轉，會高一點。
3. 業務提成，這種，每個公司都不同。我的觀點是，如果提成太少，業務員積極性不夠高。
當前理財市場，很多人想理財，賺點零花錢，還有很多人負面新聞看多了，比較謹慎。
4.市場業務擴充方面。
線上競爭非常慘烈，線下門店一大堆啊，各種門店。
我自認為，想理財的人很多，最擔心安全。
想貸款的人也多，就怕利息太高，很多行業和個體戶，一年的利潤可能還沒有20%呢。
如果借的資金額度高和利息高的話，掙的不夠還的。
5.租金。
武漢這種城市，好點的地段，據說在3萬100平米。
便宜的地方，可能人流量也不大，或者是比較破亂的地方。
6.律師、技術等崗位。
可以招全職的，也可以外包。
對於有錢想做大的平臺，還是招全職的比較好。
技術這塊，有實力的平臺，都是要介入研發這個關鍵環節的。
別人開發的系統，畢竟不能很好地滿足自己的業務需要。
很多平臺，比較省，開業時10~30萬買套系統，技術不會，業務沒調研，就開幹了。
P2P網貸金融市場的風險，可想而知啊。
7.說好的壞賬呢？
壞賬肯定會有的，很多平臺厚顏無恥，說自己沒有壞賬。
理財人都是傻逼啊~
這些平臺的老大，也真夠厚臉皮的，死都不承認有壞賬。
我們的壞賬很低，1%以下。
風控厲害啊！
8.貸款客戶是哪些行業啊。
對市場環節，接觸的不太多。
實體和製造業，按說會需要錢，但是經濟不行的情況下，網上鋪天蓋地說實體經營不好，虧的多，倒閉的多。
P2P平臺的融資成本是不是高了點~

小雷FansUnion-最近在研究股權眾籌平臺上的專案~
2015年11月7日
湖北-武漢-循禮門
QQ：240370818
微信：FansUnion

商業模式(三):P2P網貸平臺，毛利潤測算

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