電子商務雙十一落幕銷售大資料

1、活動利潤分析

首先，我們可以通過生意參謀-財務分析-快速報表分析到我們活動最終利潤狀況。但是要記住，活動的效果並不是只看當天做得如何就好，還要分析預熱期的損失以及活動過後會不會出現活動疲勞的損失。

因此，活動是否真正獲利的演算法是：活動利潤-（日常利潤*預熱天數-預熱期利潤）-（日常利潤-活動後利潤）*預熱天數。

資料來源：生意參謀-財務分析-財務報表-快速報表（因涉及財務資料，這裡的截圖資料僅作測試。目前，生意參謀財務分析功能還在內測中，僅有部分商家可以使用，大家敬請期待吧！）

另外，稍微提一下，生意參謀財務分析有一個好處是可以做配置管理，對線上一些無法獲取的成本（SKU成本、物流成本等），這裡支援資料上傳管理，非常方便。

資料來源：生意參謀-財務分析-配置管理-商品成本

2、活動整體效果比較分析

上面，我們從財務分析裡分析了整體活動的利潤狀況。接下來，我們要對活動核心指標進行分析。

如下圖，我們可以通過“活動分析”看到預熱期的預熱流量情況、加購效果。這裡我們可以把預熱期的資料和日常情況做比較，看下預熱期的收藏加購有沒有比平時效果好？

資料來源：生意參謀-資料作戰室-活動分析

除了分析自身活動核心資料外，我們還要從以下幾個角度對比我們的活動效果：a.自身店鋪所做的同級/相似活動的對比分析。目前生意參謀給出了活動對比，可以讓我們參考比較歷史活動，方便我們平時做活動預測分析。

資料來源：生意參謀-資料作戰室-活動對比

b.競爭對手對比分析。競爭對手的資料如果市場行情可以找到，就用市場行情做分析；如果沒有，可以到競爭情報裡做競店監控資料。

資料來源：生意參謀-競爭情報-店鋪對比

c.行業活動效果對比分析

資料來源：生意參謀-資料作戰室-行業分析

通過上面的資料對比，我們就知道本次活動實際做得如何了，也可以知道哪些指標存在不足，競爭店鋪這方面哪裡做得好，他們是如何做的。通過觀察和解析他們預熱期和活動當天的一些策略，也可以學習一二。

3、商品效果分析

從下面的資料，我們可以把預熱期-活動期的商品表現資料下載下來做商品分析。具體分析可以從以下幾個方面入手：

a.活動產品銷售集中度；

b.預熱期表現好的商品在活動當天的資料表現情況；

c.活動當天商品斷貨情況；

d.哪些新品表現好，從轉化率/收藏加購看；

e. 什麼型別的產品賣得好？（分價格/類目/屬性）

資料來源：生意參謀-資料作戰室-商品監控

4、流失分析

對活動流失出去的客戶都去買了其他商家的哪些產品？對比我們前面備戰階段針對流失分析所做的調整，是否有所改善？

資料來源：生意參謀-競爭情報-商品監控

5、區域銷售分析

資料來源：生意參謀-資料作戰室-商品監控

6、人群分析

對於像雙十一這樣的大型活動，基本都是商家拉新體驗的重要過程，因此對新進來的買家人群特性，我們作為商家運營要重點去關注，後續也要對這群新買家進行分類管理維護（CRM）。

資料來源：生意參謀-資料作戰室-活動分析

7、雙十一物流狀況

資料來源：生意參謀-經營分析-物流分析

最後，希望各位運營都能充分花時間學習和理解生意參謀資料的價值，儘量減少拍腦袋做決策，充分且多方面地分析思考和資料決策。

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