如何從技術開發者過度為“頭頂天花板雙腳不著地”的售前技術顧問？

如何從技術開發者過度為“頭頂天花板雙腳不著地”的售前技術顧問？

先說這個“頭頂天花板雙腳不著地”，這個是我原來一位銷售經理對我說的，呵呵，基本上的意思是不管三七二十一，先吹上天再說。不能實現的也吹成能實現的。。。
售前技術顧問有時真的給人的感覺就是這個感覺，哎。。。暫且不要去理會這些，畢竟並不象這樣的吧。

從純技術的開發者轉到做售前的技術顧問上面來，從個人的理解上面來講，更多的可能是以下幾個部分：
1、首先，需要相當熟悉自己所推廣的產品、功能、特性，以及與同類產品的對比以及它的優缺點，並且要深刻理會它的價值體現；
2、其次，對使用者來講，有時更多的是方案性整體性的專案需求，因此，需要進行方案建議書的編寫，標書的編寫與技術點對點的應答等等；
3、從工作本身來說，它更多的是要與客戶進行溝通交流的工作；
4、當然還有與銷售人員，公司的開發人員一起配合工作的種種事項。

售前技術顧問，感覺不象做純技術開發那麼單純了。你認為呢？