尋找產品的需求-試分析手機殼

10大需求模板
1、低價
2、過程體驗
3、新穎
4、便攜性
5、可達性
6、定製
7、效能
8、高階
9、降低風險
10、理想自我

以手機殼為例：
1、低價
想主打低價需求，前提是市場上必須存在這樣的機會：存在一個很多消費者本身很想完成的任務，但是過去因為價格太高，他們做不到。通常可能會使用這樣的廣告策略：別為不合理的部分支付多餘的價格。
1.1你的消費者是否有非常難以完成的部分？
1.2你的目標客戶是否渴望完成某個任務？但是因為過去價格過高，不得不放棄或採用替代方案？
1.3你的產品有什麼高價的替代品，但是因為過去價格太高，他們不得不放棄或者使用不爽的方案？
手機殼使用者對低價並不是太敏感，因為手機本身的價格就很貴了，我們不會去買1-2元的手機殼去保護幾千元的手機殼。所以手機殼單純主打便宜並不能引起顧客的興趣。

2、過程體驗
2.1目標消費者，過去在某事的時候，在忍受什麼糟糕的體驗？你的產品能否幫助他們進行提升？
我在使用手機殼的時候，並沒有覺得有什麼不好的地方。
舉不出例子，感覺手機殼並不能解決這個問題

3、新穎性
3.1消費者在過去做某事的時候，是否存在一成不變的解決方案，從而讓過去的效果受到了限制？我的服務，能為他們提供更好的新選擇嗎？
這個有的，目前看到不停創新就是 透氣、360全包、保暖、支架功能、可以充電、補光、捏捏減壓等。

4、便攜性
降低消費者的非貨幣成本。
4.1你的消費者過去是否因為太麻煩而放棄完成某個很想完成的目標？你的服務如何幫助他們省去這個麻煩？
氣囊支架解決了耳機線無法收拾的問題

5、可達性
5.1你的消費者，過去是否渴望成為某種人或者做某件事，但是始終沒有實現它的手段？
舉不出例子，感覺手機殼並不能解決這個問題

6、定製
6.1你的消費者，是否需求的差異性很大？你為什麼可以滿足某種人的不同需求？
手機殼對應這條，因為現在手機殼功能性關注度越來越少，而對個性化的要求越來越高，所以從定製化的角度來說，手機殼容易創出自己的一條路子。

7、效能
7.1你的消費者，一直希望完成什麼任務？相比於過去的選擇，你提升了什麼效能，以幫助他們完成這個任務？
手機殼的效能就是保護手機免受摔壞。

8、高階
主打高階需求，要注意這點，如果消費者本身不在乎產品本身是低端的，你主打高階就沒有用。
8.1使用過去的方式，有什麼地方顯得很LOW，配不上現在的目標消費者？
舉不出例子，感覺手機殼並不能解決這個問題

9、降低風險
有時候人在意的不是效能和低價，而是風險。
9.1 使用產品的過程中，消費者會遇到什麼風險？你如何能消除這種風險？
舉不出例子，感覺手機殼並不能解決這個問題

10、理想自我
10.1你對面前的消費者會提供什麼他們自己很難完成但是又覺得的確應該做的建議？
舉不出例子，感覺手機殼並不能解決這個問題

大致分析之後，我覺得手機主要體現在新穎性和定製方面，可以從這兩個方面入手。