專訪聚力體育首席內容官婁一晨 | 網際網路體育媒體平臺盈利不易，對英超“勢在必得”...

近年來，在政策與資本的推動下，中國的體育產業迎來了一個全新的發展期。這其中，我們可以看到創業公司的來來往往，看到地產、電商巨頭的跨界進入，看到中資購買海外體育資產的巨大熱情，也看到了網際網路體育媒體平臺的快速發展。

在這輪體育產業發展的浪潮中，網際網路體育媒體平臺無疑是最引人關注的主體之一。與此相關的，頂級賽事媒體版權價格的水漲船高成為了這幾年業界人士最津津樂道的話題點之一。

在禹唐看來，這些賽事媒體版權價格的漲幅之所以如此驚人，最大的原因還是在於資源的稀缺性。在國內，目前最受歡迎的職業體育賽事無非以下幾個：中超、英超、西甲、NBA以及CBA。而在這五個頂級職業體育賽事版權資源中，如果一家網際網路體育媒體平臺能夠擁有兩到三個，無疑就有了在業內立足的根基，以及核心競爭力。

有了這個條件限制後，目前國內最重要的網際網路體育媒體平臺屈指可數，而其中，已經走過十年發展之路的聚力體育無疑擁有著自己獨特的運營思路與佈局計劃。

作為中國最早的網際網路體育媒體平臺，聚力體育將如何應對如今的行業劇變？與此同時，他們又如何看待國內漸趨白熱化的版權競爭？近日，帶著種種問題，禹唐對聚力體育首席內容官婁一晨進行了獨家專訪，聆聽聚力體育自己的想法。

談西甲：目前核心

上賽季，聚力體育以5年2.5億歐的高價拿下了西甲在大陸地區的五年獨家全媒體版權，並開始嘗試全平臺獨家運營這個優質賽事的媒體版權。然而在一段時間內，因為缺少足夠的曝光平臺，以及央視的退出，西甲聯賽的受關注度一度呈現出下滑的趨勢，西甲方面也感到了不安。

到了去年十一月，眼看著第263次西班牙國家德比又將來到，當時的PPTV果斷調整戰略，他們選擇與北京衛視以及華錄百納聯手，將西班牙國家德比帶到了衛視平臺這樣一個全國觀眾都可以收看到的渠道上。

而在本賽季，聚力體育繼續延續了這樣的思路，擴大了與衛視訊道以及地方體育頻道的合作，隨著廣東衛視、重慶衛視、青海衛視、廣東體育以及五星體育的加盟，球迷可以在總計四個小時以上的時間內在這些電視訊道上免費觀看西甲賽事。加上移動端、PC端、OTT端等觀賽渠道的保障，球迷有了更多收看西甲聯賽的平臺，而聚力體育對西甲版權的運營也開啟了一個新的階段。

當然對於多數球迷而言，他們仍對西甲與央視的合作充滿了期待，在這點上，婁一晨告訴禹唐：“我們一直和央視保持著接觸，談西甲資源方面的合作。當然因為其中可能會遇到許多客觀因素的制約，所以雙方目前還沒達成共識。但我們也會一直和央視保持良好的溝通，希望未來和央視有一個比較好的合作。”

針對西甲版權的運營，除了媒體轉播渠道上的升級與轉播內容的豐富外，聚力體育也在球迷線下活動做出了不少嘗試。婁一晨回憶道：“上個賽季第二回合的國家德比我們在全國範圍內組織了三十多家影院，邀請球迷去影院觀賽。對院線來說，後半夜的時間有人包場當然求之不得。但本賽季，因為國家德比開球時間的提前，那麼在我們看來如果單純做影院觀賽的話並不能滿足球迷的觀賽需求。”

事實上，從本賽季開始，為了更好地開發中國市場，西甲增加了週六19點，和週日18點兩個時段的比賽，而週末的開球時間檔則多達9檔，增加出來的晚上6點與7點檔的比賽，在整個賽季當中將多達30場。

同時，西甲聯盟為了配合中國衛視訊道的播出，把30場比賽的開球時間推遲了15分鐘，加上在中國建立兩個辦公室的落地舉動，其對中國市場的重視程度不可謂不高，要知道18點與19點的比賽在西班牙當地是12點與13點，在這樣的時間點開始踢頂級聯賽可以說是西班牙百年足球史上的頭一遭。

而作為西甲聯賽每賽季最重要的兩場比賽，皇馬巴薩強強對抗的國家德比也在聚力體育的努力下，特意為中國觀眾將開球時間調整到了北京時間23點15分。針對西甲的調整，聚力體育也做出了積極迴應，通過與酒吧、歌廳等營業場所合作，以京滬兩地聯動以及多地共同舉辦線下觀賽活動的方式，給球迷帶來了更多交流與溝通的機會。

婁一晨表示：“本賽季，西甲聯賽的全平臺使用者總數超過了3千萬，同時國家德比線上的觀看人數超過了500萬。”從這些資料中我們可以發現，西甲聯賽仍是聚力體育目前的核心競爭力所在，而在其持續的運營下，這項賽事的商業價值也正逐漸體現。據介紹，在未來，聚力體育還將通過吃、穿、遊、購、娛等方式來進行西甲IP的泛式運營，進一步挖掘這個頂級IP的商業潛力。

談英超：志在必得

除了西甲外，英超無疑也是世界足壇的頂級賽事IP之一。俗話說“英超無弱旅”，劇情跌宕起伏的英倫賽場，始終是球迷與各大媒體所關注的焦點。在英國本土，英超三個賽季本土轉播權的價格已經達到了驚人的51.4億英鎊。

而在海外市場上，作為聚力體育母公司的蘇寧集團大刀闊斧，以5.6億英鎊的價格，拿下了2019-22三個賽季英超在中國大陸地區的全媒體獨家版權，從而使中國超越美國NBC電視臺，成為了英超海外版權市場的第一大收入來源。

對此，婁一晨對禹唐說道：“對於優質核心賽事資源的獲取、掌握，這是聚力體育過去這麼多年一直孜孜以求的。從去年上半年開始，作為本公司以及我們的控股集團，蘇寧集團來講，對於2019年到2022年英超聯賽的大陸版權，只能用四個字來形容：‘志在必得’。”

“這是從蘇寧集團整體的戰略來做的一個考慮，一定要拿下後三年的英超版權，以獲得除西甲外的又一個頂級資源。至於說如何來運營，是否分銷，如何來進行分銷，和線下活動如何進行有機結合，目前我們還沒有一個成熟的方案來推出，畢竟時間還早嘛。”婁一晨表示，“現在蘇寧集團和英超聯盟具體的合同條款還沒有完成最後的推敲，所以具體的市場營銷方案，我現在也說不出什麼。”

英超本賽季十四輪過後再現“食物鏈”

不難發現，對於聚力體育而言，花費如此大的代價拿下英超後三年的版權，是蘇寧集團整體佈局的戰略需求，也是聚力體育對為數不多的頂級賽事資源的熱切渴望。

但我們也都知道，在這樣的價格背後，要靠這個資源本身的運營獲得盈利，其中蘊含的難度是超乎想象的。蘇寧集團不會不知道其中的風險，那麼只能判斷為對蘇寧集團而言，英超版權將提升其在全球體育市場上的話語權，完善其佈局體育的版圖，增加在中國市場上的影響，並通過自身電商等其他平臺，實現集團整體業務的更進一步。

在這點上，我們或許也能從其聯手利物浦推出定製款電視機的舉動中略知一二。婁一晨表示，現在網際網路企業推出周邊產品已經相當普遍，聚力當然也不會對這樣的趨勢完全無感，所以今後幾年，聚力打造自己的電視機產品也是其全力向前邁進的方向之一。

談運營：盈利不易

在過去很長一段時間中，傳統媒體一家獨大，由此在對外議價權上有著很大的主動性，而對於賽事版權方而言，中國地區版權銷售上漲空間非常狹窄，而價格的上漲速度也幾乎可以忽略不計。但在中國的周邊地區，版權價格的上漲情況則相當可觀。

因此，隨著中國大陸地區網際網路體育媒體的迅速崛起，頂級賽事版權的議價空間得到了極大的開放。從這點上來說，中國的網際網路體育媒體平臺承擔起了部分商業電視臺的功能，被認為有著無限的發展潛力與空間。

不過值得注意的是，對於國外的商業電視臺而言，觀眾的付費觀賽模式是其賴以生存與發展的根基所在，但在國內，球迷對於付費觀賽仍然相當敏感。在這點上，婁一晨有著自己獨到的見解。

“過去這麼多年，我認為業內人士對付費播出有一個概念上的偏差。英超在天空電視臺與BT體育上進行轉播，實際上是一個有線電視或者衛星電視的概念。但是我們國內這二十幾年來，有線電視的收視費實在太便宜了，便宜到了大家都沒有感覺的地步。如果說過去二十年我們各個地方的收視費快速增長，漲到和中國移動、中國電信推出的寬頻費用相同的話，大家可能就不會對體育賽事的收費觀看有那麼大的反感。”婁一晨這樣解釋國內付費觀賽基礎薄弱的原因所在。

既然國內付費觀賽的大眾基礎薄弱，那麼版權分銷就成了目前能看到的主要盈利渠道之一。事實上，經過十年的耕耘後，IDG與新英體育也是在新媒體時代到來的大背景下，近兩年通過版權分銷的形式實現了盈利。婁一晨笑著說道：“這個十年是因為新媒體的崛起幫版權持有者解套，那後面十年是否還有新的大佬來接盤，這個誰也不知道。”

另外，目前迅速發展的影視業仍是體育產業需要追趕的目標。值得一提的是，雖然影視劇作品的版權價格也同樣很高，但是它們有著更長的時間週期去進行消化與分攤成本。但對於體育賽事而言，球迷們在看錄播與看直播時的體驗卻是完全不同的。

因此從整體而言，目前國內網際網路體育媒體平臺要想實現盈利仍然相當困難。“短期內，國內網際網路體育媒體平臺很難實現收支平衡甚至盈利。以天價拿下這些版權資源後，如何消化是大家關注的重點，但截至目前，業內也還沒有尋找出一個特別好的，有持續發展力的路徑與模式。大家仍是在摸著石頭過河的狀態。”

結語：

對於聚力體育而言，2016年無疑是標誌性的一年。身為一名在網際網路體育媒體領域奮鬥十年的“老兵”，聚力體育也在新媒體時代下，做出了種種嘗試與改變，並朝著更遠的未來進行了佈局。

在採訪的最後，婁一晨坦言：“未來，我們還是會根據自己的節奏，一步一個腳印地去進行發展，運用好手中西甲、WWE、UFC乃至英超新的週期的版權資源，摸索出屬於我們自己的發展模式。既然拿下了這些資源，我們必然是要全力以赴，儘自己一切努力去把他們做好。不然的話，也對不起我們們的集團公司。”

看來長路漫漫，還需業內同仁們上下而求索。

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