技術營銷人員可能會遇到內容受限的問題。幾個月前的一項研究發現，71%的科技產品購買決策者表示，他們經常（23%）或有時（48%）對B2B封閉內容感到失望。Foundry對IT決策者的一項調查顯示，只有44%的人在過去一年中下載的與工作相關的內容提供了價值。

從更積極的方面來看，2023年底進行調查的資料是44%，高於2021年（41%）和2019年（30%）的比例。但與此同時，這一數字也比一年前的下降了48%。

Z世代受訪者（1997-2002年出生）認為他們下載的與工作相關的內容最有價值，60%的人認為這些內容提供了價值。千禧一代（1981-1996年出生）也不甘落後，大多數人（56%）認為內容有價值，但36%的嬰兒潮一代（1946-1964年出生）同意這一觀點。

大約83%的千禧一代IT高管和85%的Z世代受訪者認為找到他們需要的內容很困難；而在X世代和嬰兒潮一代中，這一比例分別攀升至89%和88%。

此外，只有22%的人表示，他們在下載內容時猶豫不決，因為他們不想要後續銷售，這一數字低於2022年調查的29%和2017年的38%。

有價值的內容

提供內容是值得的：72%的IT決策者更有可能考慮在決策過程的每個階段利用IT供應商進行培訓；接近2/3的人依賴供應商資源來培訓非技術業務使用者。

那麼決策者想要訪問哪些內容呢？從目前的情況來看，自2017年以來，前五大類別已經保持了幾年不變，分別是：

產品測試/評論/意見（46%）

產品演示/產品說明書（44%）

科技新聞（42%）

供應商介紹（38%）

分析師研究（38%）。


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