這片文章來自於我在公司的分享會，主題是關於APP在渠道方面的推廣，主要包括3個方面，下載量，留存率，日活躍使用者。
首先，在應用市場中，一個APP有四個方面，簡介，截圖，下載量，評論。使用者看這四個方面，如果覺得滿意，就會有下載安裝的衝動。簡介，一定要有噱頭，字數越多越好。像什麼史上最強的P圖軟體，唯一能發語音的賀卡（賀卡秀秀）。簡介要突出APP的功能，特色。截圖，其實也是一種簡介，只不過用圖片去介紹，這比單純用文字要豐富得多。當然你可以把APP執行起來，截幾個圖應付了事，但真正牛逼的APP都是設計好的精美的圖片，這些圖片圖文豐富，設計美觀，很能激發使用者的下載慾望。下載量是指在各個應用市場中APP的下載量，是一個數字，一個純粹顯示下載量的數字。眾所周知，在應用市場中存在普遍的刷榜行為，也就是刷下載量。刷下載量並不會給你帶來真實的使用者。它主要影響著在同類APP中的排名。下載量越高，越能排在前面，使用者在心理上也更願意去下載下載量更多的APP，這是一種從眾行為。評論，評論的價值很重要，一般使用者很少評論，只有APP做的讓他們覺得足夠好或者足夠爛他們才會去評論，所以一條評論價值千金。據統計，一千個使用者才會有一個去評論。在初期，APP的評論幾乎沒有，這是就需要我們自己去評論，從各個方面去介紹APP有哪些特色功能，其實這也是一種介紹。一般每個評論說一個方面的優點。這樣使用者看評論，就非常瞭解這個APP了。信任源於瞭解。在後期，會有很多真實的來自於使用者的評論，好的評論是對我們的鼓勵，差的評論是對我們的警示，一定要重視，回覆這些差的評論，解決他們提出的問題。
微博，論壇照樣能推廣我們的APP。讓某個大V轉發一下我們的APP連結，就能讓很多粉絲看到。最好有自己的官方微博，每天都去更新，發表一些關於APP的小貼士。論壇發帖子，最好要和版主商量，置頂。
現在移動廣告計費模式主要有cpm,cpc,cpa,cps這四種。cpm,按千次展示收費，一般是2-3元，cpc，按點選收費，一般2元，cpa，按行為付費，行為是客戶自定義的，譬如下載並安裝，或者還有註冊成為真實使用者，這樣價格更高。這就是所謂的花錢買使用者。cps，按服務收費，一般指遊戲內收費。
上面所講的都是如何提高APP的下載量。當我們使用者量高了，就要考慮留存率了。使用者憑一時興起下載了這個APP，開啟了幾次覺得沒意思，就會解除安裝。大量的使用者解除安裝，導致留存率過低，真實使用者會下降。那麼問題來了，如何提高留存率呢？首先要每隔一段時間去升級app，開發出新的功能，滿足使用者的獵奇心理。其實就是技術方面，app不能太大，動輒四五十兆，使用者會去解除安裝，還有耗電過多，耗記憶體過多，都會引起使用者的反感，引起解除安裝行為。
最後，如何提高日活躍使用者，這直接關係到真金白銀。使用者開啟次數越多，展示廣告就多，獲得收益就越多。但是一般情況下，如果不是粘性很強的APP，使用者一般沒有慾望去開啟，這時就需要推送了，定時推送，自定義推送各種行為。網易，今日頭條每天都會推動各種實時新聞，吸引使用者去開啟。如果推送做好了，一般能把日活躍使用者提高一倍。
總之，推廣運營不是一朝一夕的事情，最重要的是堅持，總結和反思。